洗车店忙死累活不赚钱，这种困境如何破？
都说大众创业，万众创新，也确实点燃了很多人的创业梦。但随着汽车的普及，汽车保有量的提升，越来越多的人看上了汽车后市场，特别是对洗车美容店这类门槛低的，也涌入了一大部分怀揣着创业梦的伙伴们。
作为在汽车服务行业的高频消费——洗车来说，也是我们的日常刚需，但是，如果真想运营好一个洗车店，并且能持续盈利的话，却并没有想象中的那么简单。
我们之前也接触过几个别人转让的店，老板之前要么是个新人，要么就是转行的。原本开店的初衷是因为自己有车，身边也有很多朋友有车，想当然地觉得这个行业毛利高，所以就一拍板投资了洗车店，但是，实际运营中，他们发现人员流动性大、恶性竞争、亏损难以为继等问题，有的店因为老板人脉资源广投入的精力也多，勉强还可以，但是也面临发展瓶颈。
低成本的劳动力已经成为过去，特别是近年来，电商对传统实体门店的冲击，也让很多门店瞬间瓦解，这个时候，对于洗车店这样的高密度人力劳动行业，人工成本和房租成本都让老板们叫苦不迭。
我们也看到，近些年来，全自动设施洗车以及免擦拭洗车已经越来越多，占洗车市场的份额也由10%上升至40%，这不仅有效解决了人工效率问题，还大幅降低了客户的消费成本。
但很多老板也发现了一个问题，就是在把洗车作为一个引流产品的同时，往往在实际执行过程中转化率很低，有些客户活动结束后就消失了。还有个问题就是，一旦洗车辆大，占用时间多不说，反而会让洗车质量无法把控，口碑也很难去建立。所以很多老板一天忙到晚，月底一算账，却没挣几个钱。人工房租稍微一涨，基本就承受不了。
那么，洗车店该如何破局呢？
1.利润来源其实主要靠装具销售
上面我们也说到，其实洗一辆车，扣除各项成本，根本赚不着什么钱。
但是，一家河北的洗车店内，一瓶外文包装的汽车香水售价高达120元。这店的经理透露，出售一瓶这样的汽车香水，纯利润大概在60元左右，而售价在300多元的汽车香水，纯利润能达到200元左右。
据中国汽车行业协会统计，目前国内98%的洗车店都同时销售汽车装具，如汽车香水，座套，把套等，而这些洗车店利润的60%来自于装具销售。
2.美容服务利润最高
目前，洗车店美容服务最赚钱的是两项：一是汽车打蜡（平均收费40元左右，成本最多2元）；另一个是汽车贴膜（最低收费900元，成本也就200多元）。吸引汽车打蜡的客户靠打折服务。而汽车贴膜就要和一些搞营运的公司合作，争取这些客户的方法主要靠赠送洗车卡和一些促销费用。
3.汽车保险、理赔、年检一个都不能少
据中国汽车行业协会统计，目前国内洗车店中有70%左右兼营汽车保险、理赔、年检等代理业务。
事实上，这些业务的平均纯利润在30%左右。虽然不是很高，但做这些业务可以和车主建立长期业务关系，所以洗车店一般只要有代理渠道，都乐于兼营。
而做这类业务要想挣钱，首先要解决两个问题，一是资源。上游商业保险公司的资源要多，尤其是中、小型保险公司，代理的愈多，顾客可选择余地大，业务做成的可能性也就愈大。另一方面是便捷，可以不用客户过多参与，全程帮客户代办这些业务，才能吸引住客户。
4.加入互联网平台，转型升级
相信很多门店老板都发觉，这几天生意是越来越不好做了。竞争加剧，成本提高，人才流失严重等，都迫切的需要进行转型。那么在自身能力不足，对未来的趋势不是很了解的情况下，加入一个靠谱的互联网平台不失为是一个很好的选择，比如说可以加入油呗，不仅可以帮门店引流，门店发展客户还有额外的收益，截止到今年10月份，有近百家门店通过油呗平台，增收10万到20万不等。
后续我们会分享更多洗车店转型升级的实例，希望大家多多关注。
